2016-06-17 责任编辑:张伟 浏览数:
【中华衣柜网】近年来,家具零售利润不断下滑,但是,根据市场了解,仍有三种企业的溢价能力比较强,能取得较高的利润。第一种是产品有设计感的,第二种是品牌价值高的,第三种是服务质量优的。对于衣柜企业来说,若想取得好的成绩,应该紧抓这三大要义。明晰家具零售三大利润...
近年来,家具零售利润不断下滑,但是,根据市场了解,仍有三种企业的溢价能力比较强,能取得较高的利润。第一种是产品有设计感的,第二种是品牌价值高的,第三种是服务质量优的。对于衣柜企业来说,若想取得好的成绩,应该紧抓这三大要义。
明晰家具零售三大利润来源 衣柜企业紧抓要义(图片来源于网络)
来源一:个性设计
在家具行业,拥有个性设计的产品可以理直气壮地卖出高价,因其独特性,消费者通常也不会与卖家就价格问题进行过多的讨论。比如市场上一些设计比较独特的产品,其销售利润通常可以得到保障。除此之外,根据第六次人口普查数据,1986年至1995年出生的2.27亿年轻人,正在以每年2000多万的速度更新老的消费者。消费市场的年轻化越来越明显,这些新生代他们更愿意购买与传统家具明显不同的家具,来体现自己的新人类特点等等。因此,衣柜企业在产品设计研发过程中,应该明确设计的价值,积极迎合年轻化趋势。
来源二:品牌价值
现在国内能够获得品牌溢价的品牌不算多,但也不是没有。选择令消费者信服的品牌,有的品牌可能名气不大,但是其质量、工艺、款式、用料、售后服务体系等诸方面都达到了市场要求,这样的品牌照样可以获得品牌溢价。当然,市场上也有不少品牌企业投入很多资金打造知名度,在部分消费者中获得了影响力,这样的品牌也有望获得部分品牌溢价。由此可见,在未来的市场竞争中,衣柜企业加强品牌建设,塑造品牌价值很有必要。
来源三:零售服务
单纯的产品销售利润有限,就要开拓全新的服务市场。高端家具通常需要高端的保养服务。高端人群对于社会化服务的依赖度通常较高,零售商应该尽早开展售后有偿服务业务,在服务的过程中,提高客户对于品牌的信任度,依赖度。有偿服务的项目包括:搬家,装卸,保养,更换易损件,消毒,清洗,更换新配件等等。随着衣柜市场竞争日趋激烈,完善服务质量,将是衣柜企业在市场竞争中脱颖而出的有力法宝。
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