2016-05-21 责任编辑:刘小雪 浏览数:
【中华衣柜网】从当下我国的消费市场来看,电商的崛起对传统实体业态构成巨大的威胁,网购成为越来越多人的选择。对于衣柜企业而言,应该及时洞悉消费习惯的变化,顺势变革销售渠道。除此之外,异业联盟或能为衣柜企业开辟更为广阔的销售空间。消费环境巨变 衣柜企业渠道变革...
从当下我国的消费市场来看,电商的崛起对传统实体业态构成巨大的威胁,网购成为越来越多人的选择。对于衣柜企业而言,应该及时洞悉消费习惯的变化,顺势变革销售渠道。除此之外,异业联盟或能为衣柜企业开辟更为广阔的销售空间。
消费环境巨变 衣柜企业渠道变革势在必行(图片来源于网络)
融合电商渠道
自2008年开始,伴随着互联网的兴起,电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起,势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。不过,这仅仅是份额上的此消彼长,并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。未来衣柜渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。随着互联网经济的快速渗透,传统渠道业态正式“触电”后,已经不再是单一的某一性质,而是开始显现出融合的端倪。
“现在的操作模式就是跟天猫、淘宝等电商平台合作,促销信息发布出去,之后再线下实现交易。”某衣柜品牌负责人认为,完全在网络上实现交易一方面容易造成物流成本过高,另一方面散货发货也不方便。
异业联盟
异业联盟模式,就是将经营不同商品、提供不同服务的商户联合起来,形成客户资源共享的联盟体,共同为顾客提供更优惠的价格和更周到的服务。比如:发展衣柜产品销售的下级经销商,依托其成熟的衣柜销售网络销售衣柜产品;或与衣柜商直接进行联合推广,全面实现对接;再或者与家装行业联合,比如与家装公司的全面联姻,与装修公司强强合作,依托知名家装公司的影响力,直接面对准消费者开展现场促销等等。
在传统销售渠道发展受阻的背景下,衣柜企业不如不如另辟蹊径,在营销实战中,与家装公司等专业渠道进行异业联盟,快、狠、准的找到目标客户,降低成本、提升效率。
对衣柜企业来说,在时代环境和市场需求变化的背景下,唯有调整自身的发展战略,实现渠道变革,才能更好地适应激烈市场竞争的需求。
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